《祖母绿的市场位置6》孙泉生
  2008-1-13 13:16:35  孙泉生  点击:732

  祖母绿进入珠宝市场,是珠宝业发展的必然。作为世界的四大名贵宝石之一,也是这个行业发展过程中一个标志。它标志着珠宝市场上已经走过了从无到有、从小到大、从低档到高档、从单一到多品种的发展过程,它标志着一个珠宝店经营商品的档次和品位。

祖母绿资源稀少,比钻石都要少得多,所以,它不会造成“戴比尔斯”那样大的国际垄断组织,也就不会有“一颗永流传”那样大力度的宣传,更不会象当前珠宝店家家都是一片“银色世界”的场面。

作为一种高档宝石,它是不可或缺的一个品种,但是作为商品,它的数量在一个珠宝店中的比例是不宜过多的,以体现它的稀有,应该被展放在精品的位置上,以显示它的珍贵。

祖母绿的销售对象是很广泛的,消费者不受性别、年龄的局限,也并非是一定要很有财力的人,因为它们价格起点也就相当于一个十分左右钻饰的价格,但是卖起来却比钻饰难度大多了,其原因主要是购买者消费观念的问题。

在成千上万种商品的海洋中,珠宝是一般消费者最不熟悉的商品之一。由于不熟悉而心中无数,自觉不自觉地就会产生从众心理:广告或其他影响,决定着自己的选择。而珠宝首饰是艺术品,它传播个性,消费者文化艺术修养,兴趣爱好各有不同。作为经营者我们要帮助消费者认识了解我们的商品,帮助他们扭转追求共性的消费心理,从“盲从”的珠宝消费者向理性的选择。祖母绿是一种很有特色的宝石,被称为“绿色宝石之王”。它美丽而高雅、极具魅力,我们的珠宝店中,应有它的一席之地。